當市場只剩價格，我選擇為毛孩保留初心：威濂國際執行長葉政嘉的創業路
今天非常榮幸邀請到
威濂國際行銷股份有限公司 創辦人暨執行長
葉政嘉 William與我們分享他的創業歷程，以及他如何在價格導向的市場中，提供專業與守護他們的初心。
創業前的人生歷程-從海洋生技到創業現場，一條不在計畫裡的人生轉彎
William 原本並不在寵物產業的軌道上。學生時代主修海洋生物科技，畢業後曾於基隆海洋大學擔任研究助理，一度計畫繼續攻讀博士、走上學術研究之路。
然而，隨著對台灣整體產業環境的認識加深，他發現海洋生技與海洋資源 在台灣的發展空間有限。曾思考轉向澎湖離島發展海洋娛樂產業，但現實評估後發現資源與市場條件仍不成熟。
人生在此出現轉折點，也讓他開始重新思考：
「如果專業不能被好好運用，那是否該換一條能真正發揮價值的路？」
創業前的專業累積-十年市場實戰，讓專業真正走進毛孩生活
因緣際會下，他被前東家的老闆也是他進入寵物行業的貴人 邀請加入寵物食品 進口代理公司。對方看中他在生物科技與營養領域的背景，希望他能協助商品規劃與企劃。
就這樣，William 在 10 年前正式踏進寵物產業。
負責過美國、加拿大、義大利多國品牌 以及公司OEM品牌，包括：
- 美國 Nature Balance自然平衡
- 加拿大 Boréal 波瑞歐
- 寵悠悠小蘇打豆腐貓砂
從商品 開發、 企劃、採購、品牌行銷到通路經營一手包辦。
甚至在業務團隊缺人時，他親自跑市場、進入第一線寵物店與 銷售人員和 飼主對話。
這十年，William累積的是完整「產品 × 通路 × 消費者」三端整合的實戰經驗。
創業契機與初期挑戰-當體制無法承載理想，我選擇自己開路
William 真正下定決心創業，是在 2025 年。
疫情過後，整體消費力下降，加上酷澎等大型電商進場，市場全面進入價格競爭。許多品牌不再討論「什麼對寵物最好」，而是只剩下「什麼最便宜」。
他看見：真正為毛孩設計的好商品，在大通路連鎖 體系中反而難以推動。
因為理想，往往輸給制度與數字。「與其在體制裡妥協，不如自己來。」
於是他選擇創業，從小做起，用愛寵物為核心，慢慢建立信任。
品牌的獨特主張-我不賣商品，我賣的是信任與良心
威濂國際行銷這個名字，看起來像進口商，但創辦人William本人更在意的是：行銷的不只是品牌，而是「威濂 這間公司本身」。
他希望飼主會認為：「只要是威濂選的商品，就是替毛孩把關過的。」
商品不是賣點，信任才是。愛毛孩的初心不是口號，而是選品時最重要的標準。
主要商品與精準客群-為高齡毛孩而生，被市場忽略的真正需求
William 特別關注「高齡寵物市場」。
他觀察到台灣犬貓明顯高齡化，但多數商品仍以「年輕健康」為設計核心。
高齡毛孩真正需要的是：
- 更好吸收的營養
- 更容易咀嚼的質地
- 更細緻的照護思維
因此他最看好的產品方向是：「軟性飼料」。
對牙口不佳、消化力下降的高齡犬來說，這不只是方便，而是尊嚴與健康的延續。這一塊市場仍被低估，卻極具未來潛力。
未來挑戰與合作藍圖-讓專業走進日常，與第一線夥伴共創影響力
未來三年，William 將自己定位為寵物產業的 KOL。
透過 YouTube 與社群平台：
- 教育市場
- 建立 商品選購 信任
- 傳遞正確照護觀念
William將自己負責 C 端的信任影響力，再將需求導回 B 端通路，形成完整循環 需求供應鏈。而最快、最精準的合作對象是兩大第一線角色：
- 寵物美容師
- 寵物住宿與保母
因為他們最了解毛孩狀況，也是信任傳遞的關鍵節點。
人物光譜結語
當市場只剩價格，有人選擇妥協；William 選擇為毛孩守住初心。
《人物光譜》記錄的不只是創業故事，而是一條條在現實中仍願意守住初心的生命軌跡。
